如何成为优秀的代理商

市场经济的成熟和发展，令产品代理已成为各行业不可或缺的组成部分。但代理商的生存、发展状况却不尽如人意：或是代理资格不稳定，随时都会被抛弃；或是过于依赖于厂家，结果在博弈中总处于劣势；或是因短视行为，失去快速发展的机会……

如何成为优秀的代理商（经销商），取得不凡的营运业绩，已成为有关人士普遍关心的问题。
本课程重点在于全方位提升经销商实践能力。课程深入地传授了营销（包括市场，渠道等方面）相关的知识、原理，向经销商提供了一套与厂家和供应商处理关系、解决问题的策略和方案，指导经销商自如地应对各种挑战，建立与厂家稳定、持久的战略伙伴关系，并最终获得事业的成功。

培训受益：
讲述中国经销商发展历史和未来趋向；
确定发展方针，树立长期发展的战略意识；
掌握专业采购技巧；
学会如何与厂家建立持久的战略伙伴关系；
充分利用厂家的销售系统为代理商服务；
学会维护自身利益，争取更多的回报

讲师：黎作新
GEC特约培训师。曾任宝洁（国际）有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（相当于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业

《如何成为优秀的代理商》各讲主要内容：
第一讲：代理商的发展战略
1、早期的经销商经营特点
2、目前中国营销渠道分析
3、现代的经销商经营运作
4、经销商的未来发展方向

第二讲：代理商的采购技巧
1、产品采购策略
2、产品寿命周期的特点
3、产品采购程序

第三讲：如何与厂家建立战略伙伴关系
1、厂家如何与经销商有效地合作
2、经销商如何与供应商有效地合作
3、如何与供应商建立合作伙伴关系
4、经销商四个发展阶段

第四讲：如何利用厂家的销售系统为代理商服务
1、厂家的销售系统的特点与操作
2、厂家销售系统对经销商的影响

第五讲：如何向厂家争取更多的折扣
1、厂家激励经销商的方法
2、厂家向经销商提供的折扣种类

第六讲：如何控制厂家
1、如何向上游扩大影响力
2、如何有技巧地报复厂家或上游